Obstáculos de venta

Buenas, ahora que se acercan fechas de ventas, no está nada mal repasar estas maravillas recopiladas de lecturas escritas por verdaderos CRACKS de la venta. Tienes que prepararte y convencerte de tus seguridades y conocimientos, esto es lo primero que percibirá tu cliente potencial.

Cliente potencial: es aquella persona que estaría dispuesta a adquirir tu oferta de productos o servicios, cliente potencial es sinónimo de futuro cliente.

El mayor obstáculo de una venta es el riesgo tácito que percibe el cliente potencial.

El cliente potencial está emitiendo siempre un juicio sobre ti y tu producto o servicio. ¿Debería comprar o debería abstenerme?¿Me cae bien este tío/a?¿Confío en este tío/a?¿creo a este tío/a? El cliente potencial está sopesando varios factores, pero el principal es: ¿cuál es el riesgo de comprar frente a la recompensa de la posesión? El factor secundario es: ¿cuál es la necesidad frente al valor?. Si la recompensa es elevada y el riego es leve, si la necesidad es apremiante y el valor ofrecido es alto, entonces la venta esta casi hecha.

Si eliminas el riesgo comprarán, si no lo eliminas no comprarán, y no sabrás el por qué.

Crea vínculos con tus clientes.

Cuando dices algo sobre ti estás alardeando. Cuando lo dice otra persona es una prueba.

¿Quién declarará a tu favor? ¡TUS CLIENTES!

Tu cliente puede salvar cualquier pero. Tu cliente puede disputar cualquier recelo. Tu cliente puede explicar que ventajas y beneficios comporta el uso del producto. En resumen: Tu cliente es mejor vendedor que tú. “Utilízalo”.

¿Creerás al vecino que se acaba de comprar un coche como el que tú quieres, o a un vendedor de coches? Evidentemente al vecino, pues en los negocios pasa igual.

Pedirle a un cliente que te cuente los motivos por los que te compra te generará cientos de ventas similares más.

Los motivos de compra son mil veces más valiosos que las estrategias comerciales.

¿Cómo vendes?.

La respuesta es utilizando los sentidos internos. Si las sensaciones que irradias son positivas, puedes realizar ventas a porrillo. La pregunta es: ¿irradias sensaciones positivas o negativas?.

Tu mente controla los sentidos que te llevan al éxito comercial.

1- El sentido de la confianza en ti mismo.

2- El sentido de la anticipación positiva. (Creer que puedes el el 50% del resultado igual que creer que no puedes).

3- El sentido de la determinación. (La determinación es que el cliente potencial te diga que “no” y tu lo oigas como un “todavía no”)

4- El sentido de la consecución. (La percepcción del logro resulta de la evocación de la satisfacción obtenida al realizar tu última venta. ¿Recuerdas lo bien que te sentiste?.

5- El sentido de la victoria. (Todo el mundo quiere ganar, pero sólo unos cuantos lo consiguen).

6- El sentido del éxito. (Éste es el sentido más difícil de dominar).

Pero también hay sensaciones negativas que el subconsciente emite y proyecta en la venta.

1-La sensación del miedo.

2-La sensación del nerviosismo.

3-La sensación de rechazo.

4-La sensación de justificación/fundamentación.

5-La sensación de falta de confianza en uno mismo.

6-La sensación de incertidumbre.

7-La sensación de fatalidad.

8-La sensación de tengo mala suerte.

Estas sensaciones negativas son bloqueadoras mentales que impedirán que se produzca el éxito (VENTA).