Obstáculos de venta

Buenas, ahora que se acercan fechas de ventas, no está nada mal repasar estas maravillas recopiladas de lecturas escritas por verdaderos CRACKS de la venta. Tienes que prepararte y convencerte de tus seguridades y conocimientos, esto es lo primero que percibirá tu cliente potencial.

Cliente potencial: es aquella persona que estaría dispuesta a adquirir tu oferta de productos o servicios, cliente potencial es sinónimo de futuro cliente.

El mayor obstáculo de una venta es el riesgo tácito que percibe el cliente potencial.

El cliente potencial está emitiendo siempre un juicio sobre ti y tu producto o servicio. ¿Debería comprar o debería abstenerme?¿Me cae bien este tío/a?¿Confío en este tío/a?¿creo a este tío/a? El cliente potencial está sopesando varios factores, pero el principal es: ¿cuál es el riesgo de comprar frente a la recompensa de la posesión? El factor secundario es: ¿cuál es la necesidad frente al valor?. Si la recompensa es elevada y el riego es leve, si la necesidad es apremiante y el valor ofrecido es alto, entonces la venta esta casi hecha.

Si eliminas el riesgo comprarán, si no lo eliminas no comprarán, y no sabrás el por qué.

Crea vínculos con tus clientes.

Cuando dices algo sobre ti estás alardeando. Cuando lo dice otra persona es una prueba.

¿Quién declarará a tu favor? ¡TUS CLIENTES!

Tu cliente puede salvar cualquier pero. Tu cliente puede disputar cualquier recelo. Tu cliente puede explicar que ventajas y beneficios comporta el uso del producto. En resumen: Tu cliente es mejor vendedor que tú. “Utilízalo”.

¿Creerás al vecino que se acaba de comprar un coche como el que tú quieres, o a un vendedor de coches? Evidentemente al vecino, pues en los negocios pasa igual.

Pedirle a un cliente que te cuente los motivos por los que te compra te generará cientos de ventas similares más.

Los motivos de compra son mil veces más valiosos que las estrategias comerciales.

¿Cómo vendes?.

La respuesta es utilizando los sentidos internos. Si las sensaciones que irradias son positivas, puedes realizar ventas a porrillo. La pregunta es: ¿irradias sensaciones positivas o negativas?.

Tu mente controla los sentidos que te llevan al éxito comercial.

1- El sentido de la confianza en ti mismo.

2- El sentido de la anticipación positiva. (Creer que puedes el el 50% del resultado igual que creer que no puedes).

3- El sentido de la determinación. (La determinación es que el cliente potencial te diga que “no” y tu lo oigas como un “todavía no”)

4- El sentido de la consecución. (La percepcción del logro resulta de la evocación de la satisfacción obtenida al realizar tu última venta. ¿Recuerdas lo bien que te sentiste?.

5- El sentido de la victoria. (Todo el mundo quiere ganar, pero sólo unos cuantos lo consiguen).

6- El sentido del éxito. (Éste es el sentido más difícil de dominar).

Pero también hay sensaciones negativas que el subconsciente emite y proyecta en la venta.

1-La sensación del miedo.

2-La sensación del nerviosismo.

3-La sensación de rechazo.

4-La sensación de justificación/fundamentación.

5-La sensación de falta de confianza en uno mismo.

6-La sensación de incertidumbre.

7-La sensación de fatalidad.

8-La sensación de tengo mala suerte.

Estas sensaciones negativas son bloqueadoras mentales que impedirán que se produzca el éxito (VENTA).

MANTRA DE VENTAS

El secreto está en hacer tuyo el concepto de que no necesitas vender…. SI NO, QUE TE COMPREN.

¡la oportunidad de venta, siempre se presenta en forma de adversidad!.Hay que estar preparado para captarla y saberla trabajar.

A la gente no les gusta que les vendan, pero si comprar.

Te puedes encontrar tres escenarios.

1- Que te compre sin más… venta realizada.

2- Que se niegue con alguna comunicación rotunda.

3-Que tenga algún tipo de comunicación con adversidades. Ese, ese necesita de todo nuestro conocimiento para atenderle, saber darle valor a nuestra venta, diferencia que nos hará llegar a cerrar la venta, si no, otros “conocidos como competencia” lo harán.

La venta es apasionante, el que no sienta esa pasión, realmente está en un trabajo equivocado. Tienes que estar formado en técnicas de venta, informado en las propiedades del producto y sobre todo…¡buen humor!. Se simpático con el cliente, logra sacarle una sonrisa, así es como aportas el valor, creas un vínculo con el cliente y consigues la acción de que te compren, ese cliente, cuando necesite comprar, se acordará de ti ,sin esto, acabas a precio, y ahí, créeme, estás muerto.

UNICTECH EYE MASK

Dispositivo de doble tecnología para una mirada más joven y radiante.

UNICSKIN lanza al mercado un revolucionario dispositivo para el contorno de los ojos.

100% seguro oftalmológicamente.

¿Cuánto te preocupa tu mirada del 1 al 10?.

Este dispositivo de doble tecnología llega para ser un complemento perfecto para tu rutina de cuidado facial.

Doble tecnología: posee la luz LED ya utilizada en su máscara y micro estímulos de corrientes eléctricas de baja intensidad, similares a las que genera el propio campo bio-eléctrico del cuerpo humano.

La luz LED rojos- Antiaging.

Trabaja a 640 nm penetrando en las capas más profundas de la piel. Activa la regeneración de la piel y los fibroblastos, para la producción de de colágeno y renovación celular, por lo que es una perfecta acción como antiarrugas, pare mitigar el daño solar y para las estrías.

Las Micro-corrientes.

Activan las células, ayuda a formar colágeno y energiza los músculos para lograr una superficie más firme y revitalizada.

Estimula la circulación, drenando toxinas a través del sistema linfático esculpiendo los rasgos.

Fibroblastos: Es un tipo de células que contribuye a la formación del tejido conectivo, un material celular fibroso que soporta y conecta otros tejidos u órganos del cuerpo. Los fibroblastos secretan colágeno, una proteína que ayuda a mantener el marco estructural de los tejidos.

Sistema linfático: Es la estructura que transporta la linfa. Guarda similitudes con el aparto circulatorio, pero el liquido que transporta no es sangre, sino linfa.

Linfa: Líquido coagulable, casi incoloro y débilmente alcalino, que procede de la sangre, circula por los vasos linfáticos y se vuelca en las venas, y su función es la de servir de Intermediario en los cambios nutritivos entre la sangre y los tejidos. La linfa es un medio de trasporte para la eliminación de diversos elementos, los más importantes: toxinas, residuos, células sanguíneas muertas… etc.

UNICSKIN

Tener el spa en casa.

RADIOFRECUENCIA

La radiofrecuencia es un tratamiento estético no invasivo utilizado para obtener en efecto lifting. Es una técnica de rejuvenecimiento facial que aplica calor en los estratos más profundos de la dermis. Este tratamiento que consiste en calentamiento controlado de las diferentes capas de la dermis , favorece la creación de un nuevo colágeno aportando beneficios de carácter estético. Por ejemplo, el drenaje linfático, tensar la piel flácida y mejorar su luminosidad.

¿Cómo funciona?

La radiofrecuencia provoca, a través de una onda eléctrica de microimpulsos. La elevación de la temperatura de la piel de forma profunda y controlada. La radiofrecuencia genera calor en la zona tratada, actuando sobre los tejidos y estimulando la circulación sanguínea , así como la formación de colágeno y elastina.

Sustancias esenciales para conservar la piel tersa y joven.

¿Cuáles son sus efectos?

La radiofrecuencia es un tratamiento estético sencillo que aporta beneficios faciales y corporales de carácter estético.

Sus efectos son:

-Estimula la circulación sanguínea.

-Estimula la producción de colágeno y elastina.

-Mejora la elasticidad de la piel.

-Reduce la apariencia de arrugas.

Entre los beneficios faciales, destaca que ayuda al efecto lifting inmediato, así como al drenaje de bolsas y ojeras en zona periocular, y la disminución de arrugas de expresión gravitatorias.

Limpiador facial Thermosonic

El limpiador facial THERMOSONIC de UNICSKIN contiene 3 beneficios en un dispositivo.

-Limpieza y exfoliación.

-Estimulación de colágeno y elastina.

-Aplicación de ejercicios yoga faciales y oculares (por la cara mas plana del apartado y sin temperatura, ya que la piel del ojo es muchísimo más fina y sensible y podría producirse quemaduras).

La vibración del cabezal facilita que las células muertas se desprendan.

Las ondas ultrasonido penetran en la piel, aumentando temperatura, abriendo poros, facilitando la penetración del tratamiento, reactivando la circulación sanguínea y aumentando la oxigenación en piel.

Aparatologia cosmética

UNICSKIN

¿Qué es la cromoterapia?

La cromoterapia facial, conocida también como la terapia del color, es una técnica de medicina alternativa. Se ha descubierto recientemente que la aplicación de luz led tiene importantes beneficios aplicando las diferentes frecuencias logrando como resultado: bioestimulalción, detoxificación, bactericida, relajación, siendo el complemento perfecto tras un tratamiento estético, rejuvenecedor, anti manchas o tratamiento de acné.

Indicaciones

Rejuvenecimiento facial con la estimulación de los fibroblastos y producción de colágeno.

Renovación celular y acción antiarrugas.

Acción detoxsificante.

Potencia la acción de los productos tras tratamientos faciales.

Reduce el daño solar de la piel.

Acción bactericida ideal para personas con acné.

Acción descongestiva para personas con rosácea.

¿Cómo realizamos el tratamiento?

Se realizará un diagnóstico de la piel, para seleccionar el tipo de color de luz LED que necesita tu piel.

Seleccionaremos el espectro de luz adecuada y lo mantendremos durante unos minutos según el tratamiento que necesite tu piel.

Los LED rojos- Antiaging.

Trabaja a 640 nm penetrando en las capas más profundas de la piel. Activa la regeneración de la piel y los fibroblastos para la producción de colágeno y renovación celular, por lo que a su vez es una buena acción como antiarrugas, para mitigar el daño solar, para las estrías.

Reduce arrugas y líneas de expresión.

Repara los tejidos dañados.

Cierre de poros.

Prevención de envejecimiento.

Mejora la apariencia y textura de la piel.

Los LED azules-Antiacné.

Trabaja a 440 nm tiene propiedades anti bacterianas. Al penetrar en la piel es capaz de destruir la bacteria que causa el acné. También ayuda a reducir la producción de grasa y la inflamación.

Tratamiento del acné.

Reducción del tamaño de los poros dilatados.

Reducción de la inflamación y rojeces.

Efecto calmante en pieles sensibles.

Aporta luminosidad a la piel.

Los LED verde-Antimanchas.

Trabaja a 525 nm y actúa sobre los melanocitos, responsables de la pigmentación de la piel, inhibiendo la producción excesiva de malanina.

Eliminación de manchas y unificación del tono de la piel.

Regeneración de la piel dañada por el sol.

Tratamiento de cicatrices oscuras.

Los LED amarillas-Regulador.

Trabaja a 585-590 nm estimulando la circulación linfática y mejorando la oxigenación.

Regulación en pieles sensibles con rojeces, rosáceas, etc.

Propiedades reafirmantes( efecto lifting )

Aporta luminosidad y suavidad.

Los LED violeta.

Es una combinación de luz roja y azul, trabaja a 405-420 nm.

Mejora la cicatrización.

Difumina las señales del acné.

Tratamiento rojeces.

Los LED celeste.

Trabaja a 480 nm activando el flujo energético intercelular y posee un efecto relajante.

Tratamiento calmante sobre pieles fatigadas.

Efecto calmante sobre la piel sensible.

Los LED blancos.

Se suele utilizar en tratamientos de regeneración de pieles adultas, flacidez, etc.

La luz LED es una luz visible que no calienta la piel ni provoca dolor. Generalmente el protocolo de actuación es de seis semanas de tratamiento y, luego un mantenimiento.

El efecto de la luz LED sobre la regeneración de los tejidos fue descubierta por la NASA en 2015 al producir la primera hortaliza cultivada en órbita.

Se consiguió que una lechuga romana común, al irradiarla con luz LED ( roja, azul y verde ), llevara a cabo la fotosíntesis y creciera como lo haría en la Tierra. Y se probó sobre la piel, consiguiendo que reaccionara a la estimulación producida por la luz LED.

UNICLED KOREAN MASK BEAUTY LED

D&G LIGHT BLUE forever

Dolce & Gabbana captura el espíritu del amor eterno con unas irresistibles fragancias de edición limitada para ella, Ligth Blue Forever pour femme y para el, Ligth Blue Forever pour homme.

Dos Eau de Parfum, que ofrecen una oda olfativa al amor verdadero en todas sus formas y tonos, destacado por el famoso marco de Capri.

Light Blue Forever pour Homme se lanzó en 2021, creada por la perfumista Shyamala Maisondieu.

Las notas de salida son pomelo y bergamota.

Las notas de corazón son ozónicas y hojas de violeta.

Las notas de fondo son, aceite de veto ver de Java, almizclé blanco y pachulí.

Una fragancia de la familia olfativa amanerada acuática para hombres, que combina intensidad y luz para crear un aroma que es muy generoso y adictivo.

Dolce & Gabbana light blue forever

Light Blue Forever pour Femme se lanzó en 2021, creada por el perfumista Oliver Cresp.

Las notas de salida son Lima ácida, naranja sanguina y manzana verde.

Las notas de corazón son flor de azahar del naranjo y flores blancas.

Las notas de fondo son almizccle blanco, cedro y cachemira.

El ramo floral afrutado del perfume, captura notas de azahares bañados por el sol y flores blancas, combinándose con el brillo de cítricos y manzana verde dejando atrás un sendero adictivo y fresco.

Fragancia de la familia floral afrutada para mujer, que evoca recuerdos de largos días estivales junto al mar Mediterráneo.

PHANTOM nueva colonia Paco Rabanne para hombres 2021

Una nueva fragancia futurista creada del encuentro entre la nueva tecnología y artesanía de lujo.

Paco Rabanne, utiliza uno de sus materiales favoritos “ el metal “ para darle diseño a su nueva fragancia.

PHANTOM la nueva fragancia de Paco Rabanne

Revestida en una caja con aspecto metálico, es presentado el asegurado súper ventas PHANTOM de Paco Rabanne.

La esencia de la confianza en uno mismo , alimentada por la energía de sentirse bien.

Una fragancia audaz con notas de lavanda cremosa y adictiva, energizarte limón y sensual vainilla amanerada.

Una fragancia de la familia olfativa Amaderada Aromática para hombres. Fragancia nueva, creada en 2021. Detrás de PHANTOM estan los perfumistas Anne Flipo, Dominique Ropion, Loc Dong y Juliette Karagueuzoglou.

Las notas de salida son explosivas y muy cítricas, contienen:lavanda, entusiasmo de limón y lima de Amancio.

Las notas de corazón son más enigmáticas, entrando en el mundo de los componentes más aromáticos, manteniendo lavanda, obteniendo el pachulí y el humo.

Las notas de fondo son terrosas, con vainilla, sigue lavanda y vetiver.

Es una de duración y percepción moderada, resultado excelente si tenemos en cuanta que es un Eau de Toilette.

El primer perfume conectado de Paco Rabanne.

Es el primer perfume conectado. Acerque su smartphone a la parte superior del frasco, descubra el universo PHANTOM y déjese llevar.

Comprometiéndose con el medio ambiente.

Gracias a su formato recargable de 150 ml, no tendrá que volver a tirar su frasco de PHANTOM: consérvelo y podrá recargarlo. Su innovadora recarga fácil de utilizar le permitirá recargar su frasco de Eau de Toilette de 150 ml en tan solo unos segundos.

Aquí dejo la presentacion del nuevo súper Ventas de Paco Rabanne, espero que paseis por vuestro punto de venta para probarla.

Un saludo y nos vemos en otro POST.

Hyaluronic Acid de Elizabeth Arden

  • El último encapsulado de la firma Elizabeth Arden

El ácido hyaluronico es uno “Top ventas” en el mundo de la cosmética y se vuelve más “Top” si cabe con el sistema de micro encapsulado de la firma inglesa.

El último lanzamiento de Elizabeth Arden es perfecto para aportar hidratación, firmeza y redensificar el rostro.

Ahora que el maquillaje ha dejado de ser el principal aliado a la hora de conseguir un aspecto deseado ( no es lo más adecuado con el uso de mascarillas, puede potenciar el maskné ), tenemos que recurrir a otro tipo de cosméticos para lograr ese aspecto saludable de piel tan deseado!

El ácido hialurónico, es perfecto para combatir el envejecimiento e hidratar en profundidad la piel, si, aparte le añadimos la ceramída, encargada de regular y reafirmar el rostro y, los aceites esenciales vegetales, provenientes del extracto de aguacate, oliva y girasol que ayudan a reparar y protegerla, también contiene extracto de jengibre, como potente antioxidante encargado de defender la piel de la acción de los radicales libres, un encapsulado perfecto para recuperar el aspecto juvenil de la piel.

Aplicar sobre la piel perfectamente limpia y seca, sobre cara cuello y escote, por la mañana y/o noche, antes del tratamiento habitual.

HYALURONIC ACID Ceramide Capsules Elizabeth Arden