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Archivo completo de Es Belleza: retail, liderazgo de equipos, KPIs, venta atenta, formación de responsables y ejecución en tienda.

49 artículos publicados · página 1 de 5

Interior de una tienda de cosmética contemporánea, relacionado con la organización y el liderazgo de equipos retail.

Liderazgo y equipos

El problema no siempre es el equipo. A veces es cómo lo estamos dirigiendo.

Cuando una tienda no llega a sus objetivos, solemos mirar al equipo. Antes conviene revisar cómo lo estamos dirigiendo: prioridades, formación, organización y seguimiento.

César · 11.10.2026 · 6 min de lectura

Thom, un perro pequeño de color blanco, descansando en el sofá de casa entre mantas

Notas personales

Thom y Arish. Los que siempre estuvieron ahí

Hay compañeros que apenas aparecen en las fotografías, pero están presentes en casi todos nuestros recuerdos.

César · 09.10.2026 · 4 min de lectura

Tienda retail ordenada y preparada antes de abrir

Gestión de tiendas y KPIs

Una tienda puede estar ordenada y, aun así, estar mal gestionada

Una tienda limpia, repuesta y bien implantada facilita la venta. Pero mantener la tienda no es lo mismo que gestionarla: el orden necesita una dirección.

César · 05.10.2026 · 6 min de lectura

Fachada con el nuevo rótulo de Perfumeries Facial y la lona «La història continua. Gràcies San Remo»

Ventas y experiencia de cliente

La historia continúa: gracias, San Remo. Bienvenida, Perfumeries Facial

Una lona en una fachada de Barcelona resume algo que en retail se olvida a menudo: una tienda es también la historia de las personas y los clientes que la han hecho posible.

César · 28.09.2026 · 4 min de lectura

Manos ordenando probadores de perfume en el mostrador de una perfumería al cierre

Liderazgo y equipos

El problema no es que tu mejor vendedor venda mucho. Es que el equipo dependa de él

Tener un gran vendedor es una fortaleza. El reto del liderazgo en retail es que su talento y su conocimiento se conviertan en aprendizaje para todo el equipo.

César · 24.09.2026 · 7 min de lectura

Responsable analizando los KPIs y resultados de una tienda retail

Gestión de tiendas y KPIs

Una tienda puede cumplir el objetivo y estar empeorando

Cumplir el objetivo de ventas no siempre significa que una tienda evolucione bien. Mirar tickets, conversión, UPT y ticket medio permite entender qué sostiene el resultado.

César · 18.09.2026 · 6 min de lectura

Collage de la presentación de Dior con Miss Dior Eau de Parfum y Sauvage Extrait en pantalla ante el público del evento

Ventas y experiencia de cliente

Miss Dior y Sauvage: cuando conocer una fragancia cambia la forma de venderla

Una experiencia alrededor de Miss Dior Eau de Parfum y Sauvage Extrait que recuerda algo básico en perfumería: conocer un producto es mucho más que aprender sus notas.

César · 16.09.2026 · 6 min de lectura

Responsable de una perfumería revisando un informe de resultados en el mostrador de la tienda

Gestión de tiendas y KPIs

Una tienda no necesita más datos. Necesita saber qué hacer con ellos

Tener más indicadores no mejora una tienda por sí solo. La gestión empieza cuando los datos terminan en un foco, una acción concreta y una comprobación.

César · 13.09.2026 · 6 min de lectura

Responsable de una perfumería revisando el informe de ventas junto al mostrador, entre estanterías de producto

Gestión de tiendas y KPIs

Una tienda no mejora porque le digas «hay que vender más»

Decirle al equipo que hay que vender más no es un foco de trabajo. Un buen responsable convierte un objetivo en un KPI, el KPI en un diagnóstico y el diagnóstico en una acción concreta y medible.

Redacción Es Belleza · 07.09.2026 · 7 min de lectura

Responsable de una perfumería de barrio revisando el informe de ventas en el mostrador

Gestión de tiendas y KPIs

El KPI que más cae no siempre es el problema real de la tienda

Un dato en rojo señala dónde mirar, no qué está pasando. Cómo relacionar ventas, conversión, tickets, UPT y ticket medio antes de decidir una acción en tienda.

César · 06.09.2026 · 6 min de lectura

Responsable de una perfumería revisa los resultados de la tienda en una tablet, con el lineal de perfumes al fondo.

Gestión de tiendas y KPIs

F.A.R.O.: la herramienta de gestión retail para responsables de tienda que no quieren perderse entre datos

F.A.R.O. es un ciclo de cuatro pasos —Foco, Análisis, Respuesta y Optimización— para pasar del dato a la acción en una tienda real.

César · 05.09.2026 · 6 min de lectura

Calle comercial de Barcelona al atardecer con clientes paseando frente a los escaparates

Gestión de tiendas y KPIs

El retail en Barcelona: qué está pasando y hacia dónde tenemos que ir

Turismo que sostiene el centro, barrios que aguantan como pueden y costes que suben más rápido que el ticket medio. Una lectura de la calle y cuatro decisiones de gestión para los próximos meses.

César — Es Belleza · 05.09.2026 · 7 min de lectura